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  • 108期: 市场低迷,厂商联手突围

    本土家电卖场和市场氛围受到品牌厂家一致称赞

    今晚四不像生肖图 j www.zjcun.com 2019-07-18 16:59:00  来源: 许昌报业传媒集团  作者: 刘丹凤

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    摘要: 7月13日9时30分,三鼎·三家电南关店的大门刚刚打开,手持认筹券的消费者就像流水一样涌进店里,直奔长虹电视专厅和美菱冰箱专厅。很快,整个商场便热闹了起来。

    活动刚开始,三家电南关店长虹美菱全国CHiQ巡展河南首站的活动现场就挤满了顾客

    7月13日9时30分,三鼎·三家电南关店的大门刚刚打开,手持认筹券的消费者就像流水一样涌进店里,直奔长虹电视专厅和美菱冰箱专厅。很快,整个商场便热闹了起来。

    9个小时后,长虹美菱全国CHiQ巡展河南首站的活动接近尾声。销售数据显示,当天,长虹、美菱各类家电产品销售200多万元。长虹美菱的负责人表示,预期目标达到了,很感谢三家电等卖场的大力支持。

    成绩是最好的证明。近两年,国内各大品牌厂家的落地活动都喜欢“牵手”区域内的家电巨头,强强联手,集中释放资源。记者注意到,各大品牌厂家做活动国内首选河南,落地城市省内首选许昌。仅今年上半年,就先后有卡萨帝、海信、科龙、海尔、格力等活动落地许昌。为什么许昌能成为品牌厂家活动的落地首选城市?许昌本土的家电卖场凭什么一再得到品牌厂家的青睐?全国家电市场形势严峻,许昌到底有哪些吸引品牌厂家的优势和资源?

    厂商联手,在低迷的市场中寻求突围

    从今年2月份开始,家电市场就热闹非凡,各档活动轮番上演,各大品牌你方唱罢我登场,格力、卡萨帝、海尔、海信、科龙、容声等品牌厂家举办了各种活动,近日,长虹美菱全国CHiQ巡展活动也如火如荼。7月17日,一位资深业内人士表示,热闹恰恰说明了市场低迷,大家都着急了才会拼命开展各种活动,试图突围。

    梳理上半年各大品牌厂家的活动后发现,在突围方式上,厂家寻找具备实力的卖场进行强强联手似乎收效不错。长虹美菱的负责人表示,本次活动带来了难得的客流量,前期认筹的转化率也不错,在低迷的市场中达到了预定的销售目标,这很难得。该负责人表示,在河南的首站活动他们选择在许昌举办而不是其他城市,看重的就是许昌的家电市场,尤其是三家电等卖场对品牌厂家的活动支持力度很大。从前期认筹到动员大会,从活动推广到配送安装等,大家共同投入了最大的资源,联手实现了在低迷的市场中成功突围。在此之前,海信、科龙、容声等品牌厂家的活动也分别达到了预期目标,其工作人员对许昌的家电卖场称赞不已。

    三家电相关工作人员表示,厂商联手能最大限度地让利消费者,往往堪比店庆时的力度。一般来说,品牌厂家每年仅组织一次大型巡展活动,因此价格可以做到全年最低。另外,为了保证活动效果,厂家和商家都会投入大量的人力、物力、财力,直接让利消费者。

    此外,各大品牌厂家的活动并非单一品牌或单一产品的活动。比如,长虹和美菱是一家,科龙和容声是一家,卡萨帝和海尔是一家……而且在各自的品牌活动中,厂家都在有意无意地强调自己的品牌阵容和产品线阵容。对此,三家电相关工作人员表示,品牌扩容、渠道整合已经成为整个行业的常态,抱团儿取暖总好过单枪匹马。

    增量市场不旺,家电厂商深挖存量市场

    增量市场和存量市场截然不同。简单地讲,增量市场是“做大蛋糕”,存量市场是“重新切分蛋糕”;增量市场以首次购买为主,存量市场以换新购买、升级购买为主。在增量市场时代,每家企业都有肉吃,但是到了存量市场时代,有的企业吃肉,有的企业喝汤,可能还有企业被淘汰出局。

    资深家电业人士认为,现在的家电市场出口受到限制,只能转而在国内进行消化。另外,房地产行业的低迷导致消费者购买力下降,整个增量市场不旺,家电厂商只能寄希望于存量市场的升级换代,否则,很可能被淘汰出局。

    不过,今年距离2008年实施家电下乡政策已经11年了,第一批家电下乡产品已经超过了使用年限,加上10多年前的家电普遍智能化程度不足,家电以旧换新成为存量市场中的新卖点。

    以冰箱为例,10年前90%的冰箱为两门、三门直冷冰箱,这些冰箱结霜、排水管漏水、冷藏室后背板结冰等问题常常出现,让人们对大风冷、无霜、多门冰箱有了迫切的需求。因此,当前最受市民欢迎的还是家电以旧换新服务。虽然国家以旧换新的政策已经退出市场很久了,但是市区的三家电和部分品牌厂家仍然在提供以旧换新服务。

    完善终端服务和体验,争夺“90后”消费群体

    有数据显示,“80后”“90后”“00后”组成的5.5亿人口已经成为消费的主力军。尤其是“90后”消费群体是新婚、新居的主要人群,又是全球化和互联网时代的“原住民”,他们对家电产品的需求已经从基本的使用功能转变为个性化多功能以及智能化,甚至艺术性的需要,由此,带动了新一轮的消费升级。

    三家电小米授权店工作人员表示,现在,各类家电产品无论是设立新品牌或是改变产品外包装设计,都是为了更好地迎合年轻顾客的需求和品位。向年轻人靠拢、吸引年轻消费者,已经成为传统家电企业在转型过程中面临的一大挑战。以小米为例,他们一直坚持线上、线下“米粉”全互动的营销模式,比起小米旗下的产品,小米首先将“米粉”放在了营销核心位置上。这反映出,以前大家都在营销产品,而现在大家都在营销顾客。

    事实上,近年来各大知名家电品牌都相继进行了重心转移,纷纷推出了面向年轻消费群体的互联网专属品牌。当Wi-Fi、蓝牙、恒温、红外成为各类家电普遍搭载的功能,喜欢“尝鲜”、追求品质的“80后”“90后”“00后”就成为家电转型的先行者。

    不仅如此,为了锁定年轻消费群体,实体卖场也进行了极大的努力。几年前,三家电就进行了多种尝试,如打造智能生活馆,提供整屋智能家居解决方案,在卖场内专门开辟区域为消费者打造社交、娱乐的“第三空间”等,持续不断地完善其终端服务和体验。


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